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展台搭建商展会技巧留住客户如何识别真假买家

发布时间:2019-07-24 15:20:36??发布者:品邦广告??阅读:86

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    展览会上不管您是在国内展还是国外展,为了吸引到参观者的眼球,引起大家的注意,企业家们想尽办法,可以说是八仙过海—各显神通,展示公司实力与产品方式可是五花八门,目的就是为了吸引与会者的眼球,引起众人的注意,更好的介绍自?#28023;?#37027;么如何在有限的时间里,与更多的潜在客户?#34892;?#27807;通。

    展台搭建商

    1.打招呼。

    打招呼有两种方式:一是当参观者正走进你的摊位?#22791;?#20182;们打招呼,展位搭建另一种是刚好经过跟通?#35272;?#30340;参观者打招呼,对于那些走进摊位的,他们能走进来,说明他们想了解你的摊位,对于这些人,你需要密切关注他们的需求,参展人员需要把你的摊位当成自己家,自己是家里的主人,要熟悉摊位的一切情况,跟摊位门口的人打招呼,询问他们有什么需求。

    2.开放的肢体语?#28020;?

    如果有人正走过展位,如果没有人跟他们打招呼,他们很可能就径直走过,你可能没有想到,一个小小的招呼,点头,上海展台搭建公司会对获得对方关注带来多大的作用,在展位上参展人员要时刻保持积极状态。

    3.快速识别。

    在展会上,你跟参观者交流的时间是非常有限的,参观者也是良莠不齐,所以你需要在有限的时间内,高效辨别出哪些是你的目标客户,同时还要注意与对方建立和维持友好的关系,对待展会上的参观者,不要把他们都当成一个个生意号码,你应该让他们感觉跟你交流很棒。

    4.让通道上的人驻足。

    ?#34892;?#21442;观者会在经过你的摊位时慢下脚步,?#34892;?#20154;则只是跟你有眼神交流,这些都暗示对方?#38405;閿行?#36259;,这种情况下,你就有了4秒钟的窗口机会,不是每一个经过你摊位的人都会径直走进你的展台,这个时候你就要采取行动,你会惊奇地发现,一个友好的hello作用如此之大,最大化地利用你们的派发资料,参观者常常会因为递上的礼物或奖品赠送而放慢自己的脚步,饶?#34892;?#36259;地想了解你的展位里?#34892;?#20160;么,需要注意的是,这个时候你的目标不是销售,上海展会装修公司而是让对方停下来跟你谈话,切忌操之过急喧宾夺主?#35759;?#26041;吓跑了。

    与客户交谈时?#34892;?#22320;鉴别来访者是潜在客户还是竞争对手,是行家还?#24039;?#25163;,是大客户还是?#34892;?#23458;户,通过交谈,提问了解客户的真正意图,他是否具备了成为我们客户的基本要素,他是否有意购买,他购买的动机是什么,他的购买能力如何,他的兴趣点和关注点是否和我们的客户吻合,对具体产品规格,技术参数有何要求,上海展览展示公司希望接受的价位和打算订购的数量,以前在哪里采购和中国的哪些企业有过多年往来,目前的采购处于哪个阶段,从这些专业的问题中去评?#35272;?#35775;客户的真实性和专业?#28020;?

    通过客户提供的名片判断。展台搭建商可以从客户提供的名片判断客户的实力,比如?#22909;?#29255;的质感,名片上的Logo与?#21697;?#25110;箱包上的是否一致,客户来?#38405;?#20010;国家,城市,电话和传真号码是否合用,有没有自己独立的网站,E-mail是否是免费信箱,是零售商,批发商还是进口商?#21462;?/span>

    品邦展览公司致力于全球展览会设计搭建一站式服务,推崇生命型管理模式,追求生态发展,承接大型企业展厅,展台,展览展示设计施工和会议活动策划服务,电话:400-639-2006,以文化创意为核?#27169;?#36816;用3D,全息等多?#25945;?#25216;术,从概念设计到落地实施,全产业链化服务世界500强客户,http://www.nhmou.tw。

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